Han pasado más de 10 años desde que Sean Ellis popularizara en Silicon Valley su fórmula para hacer crecer a Dropbox. Desde entonces, la fiebre del growth marketing no ha hecho más que crecer y ha pasado de ser una estrategia nicho para el ecosistema startup a una técnica que empresas de cualquier tamaño quieren incorporar para crecer rápidamente en el entorno digital.
Sin embargo, el acceso a una buena estrategia de growth marketing no suele ser apto para la mediana empresa y la razón principal es que su ticket medio se queda corto para las grandes agencias de marketing digital. Este pain afecta a empresas tradicionales a las que crecer en el entorno digital les supone un gran esfuerzo. Siendo conscientes de este dolor, en 2023 nace COPiLOT, una agencia de growth cuyo objetivo es impactar directamente en el negocio de este tipo de organizaciones que, hasta ahora, habían quedado en tierra de nadie.
La agencia de growth que huye del concepto 360
COPiLOT ha sido fundada por tres emprendedores de amplio bagaje en el mundo digital: Kiko Requena (CEO), Álvaro Saldaña (Head of Projects) y Óscar Suescun (Director de Clientes). Desde que pusieran la primera semilla del proyecto hace un año tenían muy claro su enfoque, el de ser una agencia boutique. Esto implica un equipo reducido pero muy especializado y un cliente ideal con unos requisitos mínimos: deben ser medianas empresas con tracción (es decir, facturar un mínimo de 500.000€) a las que hacer crecer rápidamente..
En COPiLOT no aceptan perfiles junior o de bajo expertise en su staff. En palabras de Kiko Requena, «En nuestro país falta talento y especialización en growth y, además, el mercado digital está muy saturado. Desde COPiLOT queremos desmarcarnos de las grandes agencias con grandes equipos. El concepto 360 no es para nosotros: nosotros damos servicios únicamente orientados al crecimiento y la conversión.»
El data based como mantra
Para esta agencia la fórmula para el crecimiento digital de la mediana empresa es muy clara y actúa bajo tres ejes: la captación de tráfico cualificado (más de 200 cuentas y 15M de euros gestionados y un ROAS medio de 5,86), la analítica digital sumada a la optimización de la conversión (consiguiendo incrementos de +35% en Tasa de Conversión) y el marketing automation (experimentando un incremento medio de 5 puntos en ingresos a través de email marketing).
Todo ello siempre con el dato como aliado para cumplir con su compromiso de ser 100% transparentes en cada momento del proceso. De esta manera toman decisiones en base a información objetiva, que les permite ser más acertados al mismo tiempo que sus clientes pueden supervisar el impacto de las campañas y canales en los resultados de su negocio, así como averiguar dónde están perdiendo usuarios y dinero.
Con solo un año de vida COPiLOT agency ya ha ayudado a crecer a marcas como VICIO, a los que prestan servicio de analítica digital, Adecco, Telepizza, VisonLab, Farma Dorsch, Cadena SER o Hottels.
