El Programa Ejecutivo de Trade Marketing desarrolla los conceptos que permiten implementar una estrategia de canales de distribución enfocada en los segmentos objetivo de clientes, así como en los resultados e impacto a lo largo de todo el canal, gestionando los potenciales conflictos entre los mismos.

 

Partiendo de la caracterización de los diferentes canales de distribución en Argentina y su actualidad, se desarrollan los aspectos relacionados con el diseño de los canales, el entendimiento de los consumidores y la ejecución de la estrategia. Se profundiza en el rol del canal así como en las diferentes técnicas y herramientas para satisfacer las necesidades descubiertas en el Punto de Venta, de manera que la construcción marcaria logre transacciones efectivas, con un enfoque práctico.

Inicio: 10 de Septiembre 2013
Duración: 2 meses
Modalidad: Martes de 19 a 22 hs.
Lugar de cursada: Sede Barrio Norte, Av. Santa Fe esquina Larrea 1079.

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