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Curso de Negociaciones Hábiles

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Need Details

Este curso busca que los participantes logren:

Identificar su propio estilo de negociación; entender los diferentes contextos de negociación, flexibilizando su estilo e incorporando otras habilidades;
Integrar el proceso emocional propio y el de su/s interlocutor/es en la conversación negociadora; y
Desarrollar habilidades de influencia y persuasión, detectando tácticas manipuladoras y adquiriendo herramientas para desactivarlas.
Metodología

Análisis de casos prácticos ficticios con los que se pone a prueba la metodología.
Análisis de casos prácticos aportados por los participantes.
Aula invertida como proceso de empoderamiento de los negociadores.
Role playing para entrenar las habilidades requeridas.
Clips de películas que ilustran contenidos.
Exposición dialogada para dar marco teórico a las prácticas trabajadas.
Aprendizaje cooperativo. Gamificación.
Dirigido a:

Destinado a toda persona que tenga negociaciones dentro y/o fuera de su organización/empresa (con clientes, líderes, colaboradores, pares, proveedores, etc.).

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