IDEA presenta este capacitación que versará sobre “habilidades para el negociador exitoso”. La cita será el martes 25 de 18:30 a 22:30 hs en Moreno 1850-CABA.

 

 

PROGRAMA 

INSCRIBASE

Descripción

La compleja y dinámica realidad de las organizaciones, hace necesario entrenar nuevas competencias y herramientas orientadas a fortalecer el accionar negociador de personas involucradas en las relaciones y decisiones empresariales, políticas o sindicales.A través de la guía de un negociador profesional, y con el empleo de diversos enfoques y escuelas, se buscará que los participantes desarrollen las competencias apropiadas para alcanzar acuerdos concretos y sustentables en las diversas culturas corporativas.El Programa de Formación Gerencial en Negociación se organiza en etapas que recorren diferentes niveles de complejidad, a partir de las cuales se brindarán herramientas especialmente desarrolladas para llevar adelante negociaciones exitosas.A lo largo del Programa, los participantes tendrán la posibilidad de presenciar testimonios de especialistas en negociación, políticos y empresarios sobre casos reales. Esta estrategia de alto impacto para la formación, constituye un valor agregado del Programa, en tanto brinda la posibilidad de conocer en detalle el desarrollo de tres casos diferentes; ensayar alternativas de resolución posibles y a partir de allí, construir acuerdos y conclusiones grupales.

Objetivos

Se buscará que los participantes logren:- Identificar las características del propio estilo negociador, así como el de la contraparte.

– Fortalecer las competencias necesarias para liderar un proceso de negociación exitoso.
– Desarrollar una mayor versatilidad ante situaciones complejas, posiciones desventajosas, diferente disponibilidad de recursos o interlocutores difíciles.
– Planificar estratégicamente procesos de negociación en escenarios competitivos.

Equipo de Profesores

Coord. Académico Dr. Carlos MurroAbogado, Univ. de Buenos Aires. Posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Asesor del Senado de la Nación Argentina y docente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA y en sus programas In Company desde 1999, Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde 2005. Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005). Es profesor del IEEC (Instituto de estudios de excelencia competitiva) desde 2007. Es profesor del Instituto de Actualización Empresarial ADIMRA (IAEA), desde 2009. Es profesor en la Universidad Católica Argentina en programas in company desde el año 2010. Director Académico del Posgrado en Negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina” desde el 2011.Staff de Profesores:- Dr. Fernando Del Debbio (Abogado. Especialista en Mediación)
– Mariela Ianigro (Locutora. Especialista en Oratoria, Media Training y Tecnicas de Cominucación)
– Diego Melfi (Abogado. Especialista en Negociaciones Gremiales)
– Rossana Pochintesta (Abogada)

Información

Lugar: Moreno 1850. Capital Federal.
Duración: 68 horas
Fecha: Martes 25 de Junio al 17 de Septiembre
Cursada: Martes de 18:30 a 22:30 hs. (Más dos jornadas completas de 8.30 a 17.30hs)

Aranceles

Socios IDEA: $ 9.400.-
No Socios IDEA: $ 11.800.-
(Incluye material, coffee-break y certificado de asistencia)

Bonificaciones

Inscripción anticipada hasta 30 días antes 5%

Cantidad de inscriptos:

3 a 9 5%
9 a 14 10%
Más de 15 15%Importante- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso de un año. En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.- La realización de las actividades queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.Sujeto a modificación por actualización.

Admisiones

Para la incorporación al Programa se requiere:- Más de cinco años de experiencia laboral.
– Enviar solicitud de inscripción y formulario de admisión (Web)*No se requiere certificación universitaria.

Formas de pago

– Cheque al día a nombre de IDEA, no a la orden.
– Transferencia
– Tarjetas: American Express, MasterCard, Visa y Visa Electrón. 

Informes

Agustin Casasco/ acasasco@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4384

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