Que el mundo se ha tornado hiper-competitivo, no es una novedad, sólo basta con pensar los impulsos comerciales que recibios día a día.

 

Gracias a la tecnología y la disponibilidad de capital, las barreras de entrada en los diferentes negocios (productos y servicios) cada vez son mas bajas, permitiendo casi de inmediato el ingreso de competidores en mercados rentables (y paradójicamente en mercados y negocios que prometen rentabilidad sin entregarla en lo inmediato). En este contexto sólo triunfan las empresas que se diferencian y esa diferencia generalmente está en manos de las personas.

En forma personal o virtual, las personas interactúan todo el tiempo y en un área comercial esas interacciones tienen un objetivo: Vender.

El área de ventas es clave en la captación de flujos de fondos para las empresas, dinero, que es el combustible para operar. En este marco conocer las mejores y más modernas técnicas de ventas, el armado de un sólido grupo de vendedores, la captación intensiva de prospectos, el posicionamiento como referente en el sector (ergo venta consultiva) son temas estratégicos no sólo para crecer, sino para perdurar.

En el marco de estas necesidades se inscribe el Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial. 

DESTINATARIOS

El presente Programa Ejecutivo se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que se desempeñen dentro del ámbito de las ventas, marketing, áreas comerciales, como de otras áreas afines. También está dirigido a supervisores, jefes y gerentes de ventas o áreas comerciales, como así también a consultores y coachs que interactúen con departamentos comerciales de pymes, empresas e individuos avocados a la venta.

Al concluir la cursada, los asistentes recibirán un Diploma que acredita la realización del curso. 

OBJETIVOS

Que el asistente al curso: 

Logre comprender la importancia de la venta en el proceso comercial de la organización.

Consiga establecer un plan de trabajo y prospección acorde a sus objetivos de venta.

Desarrolle un herramental completo en términos de técnicas de ventas.

Genere herramientas para la prospección y los llamados en frío.

Logre aumentar el caudal de negocios, visitas y el ratio de cierre de ventas.

Determine los distintos tipos de venta y cuál es la apropiada para cada situación.

Utilice en forma fluida las herramientas para el manejo de objeciones.

CONTENIDO 

. La importancia de la venta en la organización y a nivel personal. El oficio del vendedor, su profesionalización y jerarquización.

. Diferentes tipos de comprador. Segmentación vincular y otras técnicas de segmentación. Venta extensiva, selectiva y exclusiva. Venta consultiva. Venta de productos y venta de servicios. Caso: Venta de seguros de vida.

. Técnicas de prospección. Referidos, mercado abierto, contactos en frío.

. Técnicas de venta. Apertura de la venta. La escucha activa, sistemas de preguntas, venta por afirmación. ¿Por qué el precio no es importante?

. Técnicas de venta. Role Play.

. Cierre de ventas. ¿Por qué callar es mejor que hablar? Role Play.

. La venta pasiva y la venta agresiva. Casos. Cuándo usar cada sistema.

. Planificación completa de la venta. Diferentes roles en la escala de decisiones. Venta de servicios, productos, venta técnica. ¿Quién decide la compra?

. ¿Por qué compran los clientes? Una mirada desde el marketing. Las trampas del deseo.

. Grandes autores y grandes vendedores. Una mirada a sus diferentes estilos y herramientas.

. Negociación. Una herramienta fundamental en la venta.

. Presupuesto de ventas, formulación de objetivos y armado de un grupo de ventas.

. Role Play con vendedores profesionales. 

. Coaching como herramienta de gestión de ventas.

. La post venta en función de nuevas ventas. Role Play.

 

MAS INFORMACION:

http://www.capacitarteuba.org/curso/ventas-desarrollo-comercial

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