Frente a un mercado cada vez más desarrollado y un escenario de cambios constantes, se hace necesario contar con herramientas de gestión actuales que le permitan a Emprendedores y PyMEs adaptarse a las nuevas circunstancias y anticiparse a los cambios. El desarrollo de una estrategia de marketing resulta hoy clave para este propósito, y es el ob

Frente a un mercado cada vez más desarrollado y un escenario de cambios constantes, se hace necesario contar con herramientas de gestión actuales que le permitan a Emprendedores y PyMEs adaptarse a las nuevas circunstancias y anticiparse a los cambios. El desarrollo de una estrategia de marketing resulta hoy clave para este propósito, y es el objetivo de este Programa proveer a los participantes de herramientas que le posibiliten a partir de un diagnóstico certero sobre su negocio y del conocimiento acabado de su Cliente elaborar e implementar estrategias y acciones a medida para aumentar su rentabilidad.

DESTINATARIOS

El presente Programa Ejecutivo se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a emprendedores y dueños y/o ejecutivos de pequeñas y medianas empresas o para aquellos que aspiren a serlo.
Al concluir la cursada, los asistentes recibirán un Diploma que acredita la realización del Programa.
METODOLOGÍA
Clases teórico-prácticas, con un marcado énfasis en la aplicación de los conceptos teóricos a través de la realización de ejercicios y análisis de casos de forma individual y grupal, que permitan el abordaje de situaciones de los participantes, ya sean emprendimientos propios y/o problemáticas de las empresas donde se desempeñan.


OBJETIVOS

El Programa Ejecutivo en Marketing para Emprendedores y PyMEs le permitirá al alumno desarrollar las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de marketing de una empresa/negocio y su implementación operativa.
Además se espera crear un marco de colaboración y networking donde los participantes reflexionen sobre su negocio basado en la situación del mercado, el desarrollo académico y la experiencia profesional de sus colegas.



CONTENIDOS

Usted y su Empresa
El diagnóstico de su negocio. Diagnóstico FODA: Amenazas, Debilidades, Fortalezas y Oportunidades. Análisis de la situación interna y externa de su empresa. Recursos internos y externos de información para la investigación comercial.
El Plan de Marketing
¿Qué es el Marketing?. La importancia de la planificación. Condiciones previas a la elaboración de un Plan de Marketing. Definición del tipo de negocios (la misión de su empresa). Etapas de la elaboración del Plan. El Plan de Marketing para empresas de servicios y empresas pequeñas.
El Cliente
Conociendo a sus clientes. Aspectos demográficos y psicográficos del consumidor. La necesidad como base del Marketing. Clasificación de necesidades. Necesidad, Deseo y Demanda.
¿Qué es la segmentación?. Diferentes bases para la segmentación del mercado. Análisis del segmento de mercado seleccionado.
La Investigación de Mercado
La investigación comercial: ¿Qué es la Investigación de Mercados?. Información primaria e Información secundaria. Tipos, metodologías y técnicas de Investigación. La Investigación Cualitativa y Cuantitativa.
La lista de Prospección / Clientes actuales y potenciales: Clasificación de los actuales y posibles clientes según su potencial. ¿Cómo armar una lista?. El informe de visita.
Producto / Servicio
¿Cuál es su valor agregado?. Tácticas para descubrir su valor agregado. ¿Cómo crear valor agregado a su producto?.
Necesidades y satisfactores. Atributos del Producto. ¿Qué es un motivador, un discriminador y una ventaja diferencial?.
Cambios e innovación. Desarrollo de la capacidad creativa. Métodos de diseño de producto. Análisis de Ingeniería de Valor.
Marketing Estratégico
Estrategias Competitivas: Estrategia y Táctica. Estrategias Competitivas, de Crecimiento, Críticas, de cartera de negocios, de Marketing Total. Tácticas Competitivas en relación al Marketing Mix y en relación a las fuerzas competitivas.
Estrategias Asociativas: Estrategias de Cooperación. ¿Cómo hacer para establecer una alianza estratégica?. Asociativismo empresario, aspectos formales. Nuevas y diferentes estrategias asociativas.

INFORMACION

Por consultas y sugerencias dirigirse:
Personalmente
1- Oficina de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires: Av. Córdoba 2122, P.B., Patio Uriburu. Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Abierto de Lunes a Viernes de 10 a 13 y de 14 a 20 hs.
2- Oficina en Microcentro: Perón 698, 1er Piso. Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Abierto de Lunes a Viernes de 18 a 20 hs.

En forma Telefónica
Tel. / Fax: +54.11.4703.2000
Via correo electrónico
informes@capacitarteuba.org

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