Victor Valle, como Director de Ventas Online para Latinoamerica del buscador, desarrolla un análisis exclusivo sobre las alternativas para maximizar la presencia online. Lo principal es lograr ser visto cuando alguien lo está buscando. El desafío es como lograrlo en un mar casi inagotable de datos.




Por Victor Valle, Director de Ventas Online para

Victor Valle, como Director de Ventas Online para Latinoamerica del buscador, desarrolla un análisis exclusivo sobre las alternativas para maximizar la presencia online. Lo principal es lograr ser visto cuando alguien lo está buscando. El desafío es como lograrlo en un mar casi inagotable de datos.




Por Victor Valle, Director de Ventas Online para Latinoamerica de Google Claves para sacarle provecho a Internet: ya tengo mi página ¿y ahora qué? Ya no quedan dudas sobre el potencial que Internet tiene en el mundo de los negocios, especialmente para las PyMEs. Para la mayoría de las empresas en poco tiempo la pregunta pasó de ser ¿tengo que estar o no en Internet? para ser ¿cómo hago para sacarle el mayor provecho?. Para ayudarlos a responder esta pregunta es que comparto una serie de consejos y mejores prácticas que espero les sirvan para sumarse en forma definitiva al cambio y la innovación que trae la web. Lograr que nos encuentren.

Una de las primeras recomendaciones que hacemos a los pequeños y medianos empresarios es que estén presentes cuando alguien los está buscando. Hoy ya no es suficiente con tener una página web, sino que es necesario ser fácilmente encontrables cuando nos buscan. Con la cantidad de información que se sube a Internet a cada minuto –en YouTube solamente se suben 48hs de video cada 60 segundos– encontrar un sitio web puede ser como encontrar una aguja en un pajar, aún con la potencia de buscadores como Google. Entonces, ¿cómo hacer para que nos encuentren fácilmente? ¿qué puedo hacer para atraer clientes a mi sitio web? El momento del marketing online

Un buen punto de partida es –claro está, además de tener un sitio web– diseñar una estrategia de marketing online. 

La buena noticia es que aún cuando suena complicado, es muy simple y se puede controlar y medir cada centavo que se invierte. El SEO y el SEM

Para lograr estos objetivos existen dos prácticas que son complementarias, pero sensiblemente diferentes. La primera es conocida como SEO (en inglés: Search Engine Optimization) e implica retocar algunos puntos de la arquitectura y el contenido del sitio web para que sea mejor leído por los buscadores en los resultados orgánicos (ver recuadro). Para más información sobre este tema se puede visitar el sitio de Google para Webmasters o consultar a profesionales que brindan servicios de SEO como diseñadores web o agencias de marketing online. En el recuadro naranja, los resultados orgánicos. Estos son administrados con robots y el criterio de orden depende de una combinación de más de 200 variables. La segunda práctica se llama SEM (en inglés: Search Engine Marketing) y se trata básicamente de campañas de publicidad online en buscadores y sitios asociados que permiten conectar el interés de un usuario con la oferta de un anunciante. De esta manera, si un usuario busca «flores a domicilio» y yo como florista presto ese servicio, puedo mostrarle un anuncio a ese interesado con mi oferta específica. Lo mismo sucede si ese usuario está en otros sitios leyendo poemas de amor: puedo mostrarle un aviso en texto, animado o incluso en video con mi mejor oferta. Estas campañas nos asegurarán presencia cuando alguien busque no sólo nuestra empresa («Florería Belgrano») sino productos y servicios asociados (flores, flores a domicilio, margaritas, etc). Las ventajas del marketing en buscadores
Las principales ventajas en el marketing en buscadores son:

1.Es fácil: plataformas como Google AdWords son completamente autogestionables y están diseñadas de manera tal que cualquier persona sin prácticamente conocer sobre Internet o computación, pueda armar y poner al aire sus campañas en pocos pasos. Tradicionalmente, ésta ha sido una de las principales barreras para las PyMes por temor a que involucre conocimiento técnico y mucho mantenimiento. Lo cierto es que el nivel de sofistificación lo puede determinar cada uno en función de los objetivos de negocio, el tamaño de la inversión y las expectativas que se tengan y eventualmente tercerizar este servicio con una agencia especializada (para ver agencias certificadas hacer click aquí).

2.Es relevante: por su capacidad de segmentación, nos permite llegar a niveles de personalización nunca antes imaginados, pudiendo entregar un mensaje distinto a prácticamente cada usuario. Así, el «chivo» muere y da paso a un nuevo concepto de publicidad más asociada a un servicio de información. Esto nos asegura que cada cliente que llega a nuestra página tiene un interés manifiesto y por tanto, hay más oportunidad de venta.

3.Es controlable: el anunciante define el costo y el presupuesto final. El precio se le asigna a cada palabra clave con la que quiero asociar mi aviso y se define en función de lo que cada anunciante está dispuesto a pagar, mediante un sistema de subasta. Por su parte, el pago no se hace por mostrar el aviso sino por cada click que se haga sobre él.

4.Es medible: puedo medir el retorno de cada centavo invertido, en función de mis objetivos de venta. Esto no sólo asegura un manejo de costos más eficiente sino que con la información que obtengo de la campaña –mediante herramientas como Google Analytics– puedo ver qué funcionó bien y qué no para ajustar y corregir al instante. Las campañas de publicidad en buscadores nos permiten conectar el interés de un usuario con el aviso de un anunciante. Prueba y error

Finalmente, la gran ventaja de este tipo de plataformas es que se puede probar a muy bajo riesgo ya que los presupuestos en juego son mínimos y no se requiere de conocimiento previo alguno. En muchos casos hemos visto a los mismos dueños de los emprendimientos ser quienes administran las campañas, porque al final del cuentas son los que mejor conocen sobre el negocio. Esta información es el punto de partida para cualquier PyME que quiera aprovechar las ventajas que ofrece la web y maximizar sus ventas. 


Fuente: Infobrand

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