Estoy totalmente de acuerdo en muchos puntos con Vds., lo mas tragico en algunas economias latinoamericanas, es que ven a las Pymes como si fueran empresas sin fines de lucro, por ejemplo:
1. Siempre hay una competencia fiera, pero en la busqueda constante de los precios mas bajos posibles, casi llegando mas bajo que el mercado, y para colmo, las… Estoy totalmente de acuerdo en muchos puntos con Vds., lo mas tragico en algunas economias latinoamericanas, es que ven a las Pymes como si fueran empresas sin fines de lucro, por ejemplo:
1. Siempre hay una competencia fiera, pero en la busqueda constante de los precios mas bajos posibles, casi llegando mas bajo que el mercado, y para colmo, las medianas y grandes empresas siempre exigen precios bajos a las PYMES.
2. Mala estructura de costos, tanto en la venta de bienes como la prestación de servicios, porque las ventas están impulsadas por el precio, y no sobre la base de una solida y creíble estructura de costos.
3. Mal manejo del marketing mix, donde un buen porcentaje de los recursos financieros o los fondos frescos que se obtienen con la venta, se invierten mal o se desperdician en una mala estrategia publicitaria.
Y por ultimo pero no menos importante: 4. Carencia de poder de negociación, tanto para los pagos como los cobros, donde el descalce financiero pude ahogar a las PYMES, ojo!, puede, no quiere decir que sea un factor determinante.
Saludos
Jorge Guevara

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